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Big n Markt Großhandel

Von Cathie Ericson. Danach wenden sich die meisten an Direkt-zu-Verbraucher-Kanäle wie E-Commerce oder ein POS-System an der Verkaufsstelle, um Bestellungen persönlich zu bearbeiten. Wenn Sie jedoch Produkte an Einzelhändler verkaufen, steht Ihr Unternehmen einem breiten Publikum von Kunden gegenüber, über die Großhändler bereits verfügen. Hier kommen Marktforschung, Wissen der Großhandelskäufer und Überzeugungskraft ins Spiel.

Eine der besten Möglichkeiten, um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen, ist eine überzeugende Geschichte. Und es oft zu erzählen. Die minimalistischen Rucksäcke sind für Reisen konzipiert und setzen sich für soziale Zwecke ein. Für jeden gekauften Rucksack bietet das Unternehmen Familien in Zusammenarbeit mit der nationalen gemeinnützigen Organisation Feeding America 25 Mahlzeiten an.

Gleiches gilt für umweltfreundliche Unternehmen und kleine Unternehmen, die sich auf Nachhaltigkeit konzentrieren. Vor allem, wie die Marke ihr Produkt und ihre Mission miteinander verbindet. Diese Taktik ermöglicht es Einzelhändlern, das Geschichtenerzählen im Einzelhandel direkter an den Verbraucher weiterzugeben und gleichzeitig ihre eigenen Werte zu ergänzen. Sie haben bessere Erfolgschancen, wenn Sie sich an einen kleinen Einzelhändler wenden, als sich an Target oder Walmart zu wenden. Auf diese Weise können Sie ihren Prozess kennenlernen, sich Zeit nehmen und herausfinden, wo andere erfolgreich und gescheitert sind, um national zu expandieren.

Es kann Ihnen auch den Beweis liefern, dass Ihr Produkt ansprechend ist, wenn es Entscheidungen auf nationaler Ebene trifft, sowie einen internen Fan bereitstellen, der Ihnen dabei helfen kann, sich für Sie einzusetzen. Der Aufbau eines Vertriebsnetzes sollte ein langes Spiel sein - es sei denn, Sie haben ein wirklich störendes Produkt, das Einzelhändler und Händler auf dem Markt sofort als notwendig erachten.

Verwenden Sie stattdessen diese direkten Beziehungen, um herauszufinden, wie die größeren Prozesse funktionieren. Wenn der Standort beispielsweise Teil einer Franchise-Kette ist, wer ist für den Einkauf verantwortlich und bietet er ein lokales Herstellerprogramm an? Könnten Sie versuchen, einige Produkte auf Lager zu halten, damit sie das Interesse ihrer Kunden messen können? Messen können Ihr goldenes Ticket sein.

Sie schlägt vor, dass Sie dieselben Prinzipien berücksichtigen, die Designer in Schaufenstern in Kaufhäusern anwenden, die speziell dafür entwickelt wurden, dass Menschen innehalten und schauen. Wenn Sie über das Budget verfügen, kann die Einstellung einer professionellen Standproduktionsfirma eine lohnende Investition sein.

Nehmen Sie als Nächstes Kontakt mit jeder Person auf, die an Ihrem Stand vorbeikommt, um eine Menschenmenge zu schaffen, damit mehr Menschen anhalten, um zu sehen, worum es geht. Die Wahl eines Werbegeschenks, das eine schnelle Erklärung erfordert, wird die Leute dazu verleiten, anzuhalten und sich zu engagieren, was wiederum dazu führt, dass auch andere aufhören. Berühren Sie die Basis mit allen Personen, die eine Visitenkarte hinterlassen haben, oder lassen Sie sie ihren Ausweis scannen.

Während die meisten Menschen Social Media als Buzz-Builder für Verbraucher betrachten, fand Belknap es hilfreich, auch die Aufmerksamkeit von Großhandelskäufern auf sich zu ziehen.

Adventurist Backpack Co. Diese Influencer haben Fotos der Rucksäcke geteilt und über das Unternehmen geschrieben, um ein kostenloses Paket für ihre Abenteuer zu erhalten. Ohne jemals einen persönlich gesehen zu haben. Dies führte dazu, dass das Unternehmen von ausschließlich online zu kleineren Ketten und einzelnen Boutiquen im ganzen Land wechselte, um die Produkte in die Regale zu bringen. Seitdem hat es sich auf College-Buchhandlungen ausgeweitet und - als Teil ihrer Reichweite - mit dem Käufer von Accessoires für Urban Outfitters gesprochen, wo es das Glück hatte, eine Bestellung zu erhalten.

Wenn Sie Ihre Beziehung zu größeren Einzelhändlern vertiefen, empfehlen die meisten Hersteller eine dreigliedrige Strategie, die E-Mails, Telefonanrufe und persönliche Besuche umfasst. In ähnlicher Weise stellte Belknap auch fest, dass E-Mails normalerweise ausreichten, um seinen Fuß in die Tür zu bekommen: Die meisten Einzelhändler möchten Zeit, um über Ihren Vorschlag nachzudenken.

Lassen Sie ein ein- oder zweiseitiges Verkaufsblatt zurück, um den Prozess zu vereinfachen: Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Verkaufsblatt so anzupassen, dass es die Kaufbedürfnisse jedes Einzelhandelsgeschäfts genau widerspiegelt. Auch hier können Musterprodukte von großem Nutzen sein. Auch wenn Sie die richtigen Schritte unternehmen, denken Sie daran, dass ein Erfolg wahrscheinlich nicht über Nacht eintreten wird.

Für jeweils 100 Geschäfte, mit denen Sie Kontakt aufnehmen, erhalten Sie möglicherweise eine Antwort von nur einem oder zwei. Wenden Sie sich unter Berücksichtigung des Durchschnittsgesetzes an möglichst viele verschiedene Personen und Geschäfte. Langsam und stetig wird das Rennen gewinnen.

Dieser Artikel hat derzeit 9 Bewertungen mit einem Durchschnitt von 4. QuickBooks Resource Center. Trete ihnen bei. Home Artikel Anleitungen Tools Videos. Entdecken Sie 10 Tipps direkt von kleinen Unternehmen, die bereits verkaufen ... So verkaufen Sie an Einzelhändler: Mit Beharrlichkeit, Fantasie und der richtigen Strategie können Sie den Traum Wirklichkeit werden lassen.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Geschichte Eine der besten Möglichkeiten, um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen, besteht darin, eine überzeugende Geschichte zu haben, die es umgibt. Kennen Sie die passenden Einzelhandelsgeschäfte? Sie haben bessere Erfolgschancen, wenn Sie sich an einen kleinen Einzelhändler wenden, als sich an Target oder Walmart zu wenden. Denn jeder Zentimeter Bodenfläche ist im stationären Bereich von Bedeutung. Machen Sie sich auf Messen einen Namen Messen können Ihr goldenes Ticket sein. Engagieren Sie sich vor, während und nach dem nächsten Gespräch mit jeder Person, die an Ihrem Stand vorbeikommt, um eine Menschenmenge zu schaffen, damit mehr Menschen anhalten, um zu sehen, worum es geht.

Ebenso wichtig ist es, erfolgreich auszusehen. Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien Während die meisten Menschen Social Media als Buzz-Builder für Verbraucher betrachten, fand Belknap es hilfreich, auch die Aufmerksamkeit von Großhandelskäufern auf sich zu ziehen.

Fügen Sie immer ein Verkaufsblatt bei. Die meisten Einzelhändler möchten Zeit, um Ihren Vorschlag zu prüfen. Als Faustregel sollten Verkaufsblätter Folgendes enthalten: Großhandelspreis und Einzelhandelspreis Rabattstufen: Produktvorteile und hochwertige Fotos Testimonials von Großhandelskunden Bewertungen und Bewertungen von Direktkunden Patente und sonstige Rechte an geistigem Eigentum Bestell-, Website- und Kontaktdaten Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Verkaufsblatt so anzupassen, dass es die Kaufbedürfnisse jedes Einzelhandelsgeschäfts genau widerspiegelt.

Lassen Sie sich niemals vom Großhandel zum Einzelhändler entmutigen. Auch wenn Sie die richtigen Schritte unternehmen, denken Sie daran, dass ein Erfolg wahrscheinlich nicht über Nacht eintreten wird. Informationen können gekürzt und daher unvollständig sein. Jede finanzielle Situation ist anders, die Beratung soll allgemein gehalten sein. Bitte wenden Sie sich an Ihren Finanz- oder Rechtsberater, um Informationen zu Ihrer Situation zu erhalten. Populäre Artikel. Helfen Sie Ihrem Unternehmen, erfolgreich zu sein Holen Sie sich unseren Newsletter.

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